#0 Das ist Pipeline & People: Worum es geht und für wen

00:00:11: Hallo und herzlich willkommen beim The Good Leader Podcast Pipeline and People.

00:00:18: Ich bin Sarah, eure Host.

00:00:20: Und der eine oder die andere kennt mich durch LinkedIn.

00:00:26: Was mich da rumtreibt möchte ich jetzt ab sofort im Podcast teilen.

00:00:31: Das ist tatsächlich schon ein Traum den ich seit über zwei Jahren mittlerweile habe Und ich habe mir gedacht, jetzt zieh es einfach mal durch.

00:00:40: Denn das ist auch irgendwie ein großer Teil von mir Dinge einfach mal daziehen.

00:00:46: und warum mich das gerade so umtreibt, ist vor allen Dingen dieses ganze unauthentische und aufgesetzte.

00:00:54: Ich möchte einen Teil von Sarah teilen, einem Teil von meinem Sales-Leben teilen und ich bin einfach so viel besser über Stimme und Video als nur über Content auf LinkedIn was mich so umtreibt.

00:01:08: und ich bin ein bisschen nass in meiner ersten Folge, denn ich bin tatsächlich ja auch Mama.

00:01:14: Und für die, die das nicht wissen habe ich eine knapp vierjährige Tochter, die ich gerade in den Kindergarten gebracht hab und auf dem Rückweg war es wieder quasi nicht Mutter des Jahres aber irgendwie typisch ich, völlig verpeiert, nicht mitbekommen, dass es anfängt zu regnen und ich dann irgendwie ein bisschen naß geworden Und spring hier rein mit nicht-perfekten Haaren, sitze in meinem Wohnzimmer im nicht perfekten Studio und hab mir schnell beim Bäcker einen Koffitucko mitgenommen.

00:01:43: Das ist irgendwie auch ein Teil von mir denn morgens ist halt einfach die Mamawelt etwas gestresster als es auf jeden Fall noch vor dem Kind war.

00:01:52: Und das gehört dazu!

00:01:53: Und das ist auch so wichtig und darüber möchte ich auch sprechen dass wir nicht das perfekte Leben haben, sondern dass wir Dinge vereinen und auch Dinge gar nicht vereinen können.

00:02:06: Wo wir uns immer denken, das funktioniert doch alles super!

00:02:09: Was aber gut funktioniert, Sales zu machen in dieser Welt?

00:02:12: Denn Sales, finde ich, definiert sich halt nicht über die Anschlagszahl, sondern über die klare Messung deines Erfolgs von Umsatzzahlen oder von Freiheit – kann ich auch als In-Tailzeit, als Mutter arbeiten Und das ist total wichtig, Sales und den Sales-Job auch einfach nochmal wieder menschlicher zu machen.

00:02:35: Nicht als Maschine im KPI Tracking irgendwie zu sehen.

00:02:39: Das natürlich unter Betrachtung von AI... ...ist es gerade eine super spannende Phase die mich dazu bewegt... ...den Podcast jetzt zu machen weil ich mir denke oh mann!

00:02:52: Ich habe halt so unfassbar viele Themen auf dem Tisch begleitet Sales Leader in meinem Umfeld Und bin selbst sehr, sehr aktiv im Sales und das kommt halt einfach besser rüber wenn wir darüber sprechen.

00:03:07: Was ich aber ja auch bin?

00:03:09: Ich bin ja ausgebildete Trainerin und ich möchte vor allem Gäste einladen um auch Themen nochmal mehr auf den Punkt zu bringen.

00:03:19: was sich damit meine ist dass ich zum Beispiel gerade einen Podcast gehört habe wo eine Führungskraft aus dem Sales sagt er ist super transparent und gibt Orientierung Und das immer mit voller Transparenz.

00:03:32: sein Team zu sagen, davon ist der Nordstern.

00:03:35: Da wollen wir hin!

00:03:36: Das sind die Umsatzzahlen, die wir brauchen und macht euch bereit dafür.

00:03:41: Und das ist spannend.

00:03:42: aber dann hört es auf so und da stelle ich mir die Frage weil... Es geht ja vor allen Dingen hier um First-Time Lieder.

00:03:50: Wie können First Time Lieder besser werden?

00:03:52: Die können natürlich von solchen Podcast lernen.

00:03:54: Aber was konkret lernst du jetzt daraus?

00:03:56: Du hörst das und stellst dir dann die Frage okay Aber wie kommuniziere ich das denn jetzt?

00:04:01: Und was konkret kommunizier' ich?

00:04:04: Kommunizier', ich denn jetzt wirklich die Umsatzzahlen, kommuniziert jetzt nur die Richtung wo es hingeht.

00:04:15: Was ist denn das, worauf es wirklich da ankommt?

00:04:20: Wie gehe ich auf Fragen des Teams ein?

00:04:23: und was ist wenn das Management irgendwie sagt Sarah, du kannst das gerne kommunizieren.

00:04:28: Aber bitte nicht unter der und der Promisse oder mit der und Info!

00:04:33: Und ich finde das in die super spannenden Endseils wo ich gerne reingehen möchte und auch einen Mix machen möchte von... Es kann sogar sein dass es eine Folge mit einem Gast gibt und ich danach nochmal eine Methodik erkläre Oder noch mal aufklär oder tiefer reingehe wie ich das gemacht habe Damit dieser Podcast vor allen Dingen befähigt Und Menschen inspiriert, Dinge umzusetzen und Sachen anzuwenden.

00:04:58: Was mir ganz wichtig ist auch ich lese viele Bücher aber du kannst nicht alles nur aus Büchern ableiten.

00:05:06: Du brauchst die Erfahrung dafür und musst einfach durch diese Situation durch und du darfst einfach lernen on the job.

00:05:13: Das macht natürlich für dich die Mahrführungskraft.

00:05:15: werden wollen das ganze Leben hier ein bisschen schwieriger Denn viele Unternehmen wollen halt Schörungskräfte auch nur haben wenn Ja, wenn du schon irgendwie eine gewisse Erfahrung hast und es können halt First Time Lieder noch gar nicht haben.

00:05:29: Also zusammengefasst dieser Podcast geht um Pipeline and People weil der Mix macht das aus.

00:05:36: Dieser Podcast ist ein Teil von Sarah denn das ist meine Welt und das ist mein Netzwerk Und das macht es auch irgendwie aus.

00:05:45: Dieser podcast soll dafür da sein um tiefgründiger Menschen aufzuzeigen, wie der Sales-Stop ist, war und vielleicht auch in Zukunft sein wird.

00:05:57: Und es ist mir ganz wichtig nicht nur mit Sales die dann zu sprechen, die schon ganz oben meiner Spitze sind sondern auch Leute, die gerade richtig irgendwie daneben gegriffen haben mit dem Arbeitgeber oder die gegebenen Fall sogar aus der Rolle raus gegangen sind weil es einfach nicht die richtige Rolle war.

00:06:14: Das ist so wichtig das einfach mal auf den Punkt zu bringen um darüber zu sprechen.

00:06:19: Das ist einfach zu wenig in unserem Tech und Saas-Bereich.

00:06:24: Und in der Dachwelt, zu wenig

00:06:26: da.".

00:06:27: Auch ich habe mir die Frage gestellt, brauche es jetzt noch irgendwie den nächsten Podcast?

00:06:32: Ich hab ein paar Menschen gefragt und haben gesagt ja weil genau das bist du!

00:06:36: Das sind deine Insights und das sind deine Kontakte Deine Sichtweise und ich war immer sehr erfolgreich mit meinen Teams, vor allen Dingen auf der Menschenebene.

00:06:46: Immer sehr nah und sehr verbunden mit den Leuten was uns oft zu den Erfolgszeiten gebracht hat die wir brauchten Und deshalb ist mir wichtig das immer zu vereinen und immer den Menschen auch gerade in der heutigen Zeit noch mal mehr an den Mittelpunkt zu stellen.

00:07:01: Deshalb Pipeline & People Ich freue mich auf jeden Fall dass du schonmal die erste Folge die angehört hast.

00:07:08: Freue mich auf meinen nächsten Gast.

00:07:10: Gästen, dazu verrate ich noch nichts und bin sehr gespannt wie dieser Podcast laufen wird.

00:07:17: Also schalte ein beim nächsten Mal!

00:07:20: Du kannst auch gerne jetzt schon abonnieren Und wenn Fragen sind, LinkedIn ist immer da Man kann mich jederzeit anschreiben und wenn du natürlich selber Gast sein möchtest und eine spannende Story hast dann willkommen.

00:07:32: Ich freue mich einfach auf diese spannende Zeit mit euch allen da draußen.

00:07:38: Liebe Grüße aus meinem Wohnzimmer, aus Flensburg an der dänischen Grenze und bis ganz bald.